En nuestro podcast semanal, tuvimos la oportunidad de platicar con Rigoberto Morales sobre su camino en convertirse de colaborador de empresa a emprendedor de Beer Boutique, una boutique de cerveza artesanal en Tijuana, Baja California y de Underground Distribución, distribuidores de bebidas artesanales y orgánicas en canales restauranteros, autoservicio y bares.
Rigoberto actualmente tiene ocho años como emprendedor, lo cual lo describe como toda una aventura y nada sencillo; anteriormente trabajó casi 11 años para dos empresas trasnacionales como JUMEX y Bacardi, que indicó fueron escuelas para él debido a que aprendió todo lo que no le enseñaron en la escuela como mercadólogo.
Al terminar su relación laboral con Bacardi, Rigoberto decidió emprender ya que no quería continuar en el mundo corporativo, deseaba ejercer sus propias ideas, aplicar sus propios principios y ser libre de hacer lo que quisiera con su autenticidad; de ahí nace Underground Distribución puesto que había laborado en dos empresas de distribución horizontal y en canales como autoservicio, retail y canales de consumo, aplicando ese conocimiento en su emprendimiento. Baja Brewing fue el primer cliente con el que comenzó Underground Distribución, donde Rigoberto pudo descubrir el potencial del mercado de la cerveza artesanal; hoy en día, después de ocho años, distribuyen más de 10 marcas de cerveza, una marca de kombucha y una casa licorera.
En enero de 2020 Rigoberto comienza la obra para Beer Boutique y a la mitad de ella comienza la pandemia del COVID-19, con esto él consideraba que su negocio no iba a lograr superar los obstáculos que se presentaban aunado que con Underground se estaba comenzando a perder ingresos debido al cierre de restaurantes y bares; sin embargo su suerte cambió en el momento que Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma y Grupo Modelo anuncian el cierre de operaciones tanto de distribución como de producción, de ahí uno de sus clientes más fuertes de supermercados contactó a Rigoberto para surtir de manera vasta sus establecimientos con cerveza artesanal, siendo una venta descomunal para él y sus proveedores, los tres meses más altos de ventas en toda la historia de Underground, sustentando así el proyecto de Beer Boutique, donde en la actualidad sus puertas están abiertas con todas las medidas preventivas y está teniendo mucho éxito entre las personas. Esto es parte de emprender, aferrarte a creer en ti y en tu proyecto.
Uno de los retos, no sólo en lo personal para Rigoberto sino para cualquier emprendedor es la determinación; si tú eres determinado y estás consciente de que ya no estás en una nómina y que ahora tienes que salir a buscar la nómina y, en caso de tener empleados, la nómina de ellos, eso es lo que te va a sostener. Otros de los comunes denominadores al emprender que identificó fueron: el amor por lo que haces, si emprendes en algo que no te gusta, no le crees o no le tienes amor, no van a resultar las cosas; y la otra es la visión, saber hacia dónde vas. Para Rigoberto la principal clave del éxito al emprender es saber que eres un conductor de beneficios para tus colaboradores, clientes y otras personas en general.
El mundo, los hábitos de consumo, la percepción del consumidor y las circunstancias globales y la economía cambian todos los días, todos son factores que influyen demasiado y directamente sobre el consumo, entonces si no estás apto para modificar todos los días con base a los cambios que hay en el mundo, especialmente en estrategias comerciales, te va a afectar bastante.
Por último, desde la experiencia de Rigoberto, nos comparte tres consejos de lo que no tienes que hacer al emprender:
- No pensar que va a ser fácil: El emprender no es para cualquiera, es algo complicado donde vas a invertir no sólo dinero sino mucho tiempo y esfuerzo.
- Saber que el 80% de tus utilidades van a ser en reinversión: Existen personas que se emocionan con las primeras utilidades y las gastan en un momento sin reinvertir en su proyecto. En un inicio serán varios periodos de reinversión hasta que en un punto obtendrás un porcentaje de las utilidades, de esa manera crecen los proyectos.
- No cambies tu esencia: Estés en el éxito o en el fracaso, no debes de cambiar y dejar de ser quien eres, es importante no olvidar de dónde vienes pero que tu pasado tampoco sea determinante para tu futuro.
Esperamos hayan disfrutado y sobre todo aprendido mucho de este artículo sobre el camino del emprendimiento, los invitamos a escuchar la entrevista completa con Rigoberto Morales en:
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